瑞士研發出全球首個基于甲酸的燃料電池

瑞士研究人員近日研發出世界上首個基于甲酸的燃料電池，與傳統的氫燃料電池需要使用氫氣相比，它所需的甲酸更易儲存和運輸。這種燃料電池適合為偏遠地區提供環保能源。 在環保能源發展中，將氫氣作為燃料是一個重點方向。氫氣燃燒時不會産生污染物，環保性能優異，因此過去已研發出氫燃料電池等設備。但問題是氫氣的體積能量密度非常低，要産生可實用的能量，所需氫氣在氣態下的體積龐大，將氫氣壓縮儲存和運輸也面臨許多難點。 甲酸可以由氫氣和二氧化碳反應生成，也可通過化學反應讓其釋放出氫氣，１升甲酸可生成５９０升氫氣。甲酸在正常條件下呈液態，易于儲存、運輸和處理，且全球産量持續穩定，已經廣泛用于農業、皮革、橡膠、化學和制藥等行業。 瑞士洛桑聯邦理工學院等機構研究人員近日宣布，研發出一種基于甲酸的燃料電池。它主要包括兩部分，名為ＨＹＦＯＲＭ的第一部分可以使用釕基催化劑從甲酸中産生氫氣，第二部分是名為ＰＥＭＦＣ的燃料電池，使用前一部分送來的氫氣發電。 據介紹，這套裝置標稱功率８００瓦，大概相當于２００臺智能手機同時充電所需的功率。 這一裝置還有維護成本低、技術可擴展等優點，可同時應用于家庭和工業用途。只要甲酸供應保持穩定，燃料電池就能作為環保能源長期運行。研究人員認為，它非常適合為偏遠地區提供環保能源。

以「魔角」相疊的石墨烯驚現雙重身分，身兼絕緣體與超導體

神奇材料石墨烯又帶來奇蹟特性！當科學家將兩層石墨烯片相疊並旋轉 1.1 度時，意外發現石墨烯成為絕緣體，但當科學家額外添加電子之後，石墨烯又搖身一變成零電阻超導體，雙重身分轉換好不自在！ 自從 2004 年英國曼徹斯特大學物理學家安德烈‧海姆和康斯坦丁‧諾沃肖洛夫，成功實驗從石墨中分離出石墨烯後，石墨烯就開始不斷刷新各項極限值，比如它是目前世上最薄卻最堅硬的奈米材料（比鋼還要強幾百倍），也是目前世上電阻率最小的材料（約 10-6 Ω·cm，導電性比銅更強）。 而現在，由麻省理工學院、哈佛大學與日本國家物質材料研究機構（National Institute for Materials Science）專家組成的團隊，將兩層石墨烯片以 1.1 度的「魔角」（magic angle）堆疊，使蜂巢般的原子網格稍微交錯，接著添加電子，意外發現這種材料竟帶來「奇蹟」特性：既是絕緣體（電荷不能通過材料），也是科學家夢想中零電阻的超導體（電子可以在沒有電阻的情況下穿過材料）。 研究人員嘗試過旋轉各種角度，但只有以 1.1 度旋轉相疊的石墨烯片其六邊形蜂巢晶格形成精確摩爾結構（moiré configuration），就像莫特絕緣體（Mott insulator）一樣，石墨烯片間的電子出現強烈靜電相互作用，相互排斥而無法流動；而當研究人員添加額外電子與原本敵不動我不動的電子結合後，電子竟突破初始絕緣狀態並零電阻流動，就像超導體一樣。 ▲ 研究人員調整石墨烯片相疊角度，並找到 1.1 度「魔角」。 雖然去年科學家也能藉由摻雜其他材料來合成石墨烯超導體（在兩層石墨烯片中間插入鈣原子），但這一次，新團隊找到的是完全不依賴其他材料、又能身兼絕緣體的「純石墨烯超導體」。 團隊在《自然》期刊連發兩篇論文，這次研究還有另一個原因令人如此興奮，是因為它可能是開發能於室溫下工作的超導體關鍵。大多數超導體只能在接近絕對零度的溫度發揮零電阻特性，科學家一直致力於尋求提高超導材料的臨界溫度，目前高溫超導體的最高溫度紀錄是馬克普朗克研究所的 203K（-70°C）。 如果超導體能在室溫發揮功力，將大幅減少冷卻成本，醫療技術、電網、消費性電子產品等變得更高效，潛力相當無比。

提案總是被打槍？不是產品不夠好，而是不懂「說服人」的技巧。5大秘訣，讓你一開口就讓對方 Say Yes

提案總是被打槍？不是產品不夠好，而是不懂「說服人」的技巧。5大秘訣，讓你一開口就讓對方 Say Yes 讓老闆願意支持你的想法、在公司執行成功專案、想創業，你需要的是什麼？一份完美無瑕的企劃書？一份熱血滂礡的願景？只有這兩個，你還不夠。你還缺關鍵的臨門一腳：一個能說服人的本領。 賈伯斯的成功，不在於他提出了前所未聞、橫空出世的絕妙想法。真正讓他勝出的，在於他持續不斷能說服更多的人，跟他一起踏上這趟神奇的旅程。90年代想進軍電商的只有貝佐斯一人嗎？絕不是，但只有貝佐斯在連續七年的虧損後，能說服投資人繼續投資亞馬遜，才能成就今日的帝國。 「說服人」的本領，不論在新創公司、大企業、小商店，都一樣重要。說服決策者，拿到錢、人力、或周邊的資源，才能讓願景成真、讓商業計劃實現（或被打臉）。要掌握說服人的技巧，你必須要有瞭解、掌握人類大腦的本領。 創新點：鍛鍊說服力，關鍵在瞭解大腦如何運作，以及大腦偏好接受什麼樣的訊息。 本文獲 First Round Review 授權進行編譯，原文為《Master the Art of Influence — Persuasion as a Skill and Habit》 本文5大重點：1. 「直覺腦」和「思考腦」如何掌控我們的行為？2. 建立熟悉感，訊息才能直通對方大腦 3. 精準定調，作為大腦後續比較的基準 4. 選定最強的論點，建立對方心中的代表性畫面 5. 正面包裝訊息，比負面否定更能讓人改變想法 1.「直覺腦」和「思考腦」如何掌控我們的行為？ 「當我們看到那些充滿願景的成功企業家，他們帶給我們充滿信心，以及前後連貫的計畫，讓我們感覺到安全感，」Tyler Odean說。他是美國知名社群網站Reddit的產品總監，過去在Google擔任過8年的產品經理。「我們相信他們，不是因為他們的願景無懈可擊，而是因為這一切看起來都在他們掌握之中。多數人相信的願景，其實也是企業家「說服」他們「相信」的。」他不斷在尋找人之所以被說服的秘密，後來發現，關鍵在於人的大腦。 人的大腦被設計成兩個系統：一個依直覺、感性行事（以下簡稱「直覺腦」），負責處裡生活中的小事、社交反應，以及可以被快速、簡單處理的訊號，傾向相信眼前的事物。如：「我要去拿一杯飲料。」另一個大腦則強調理性與邏輯（以下簡稱「思考腦」），負責處理需要思考才能處理的問題以及決策，傾向對事務抱持懷疑。我們總以為我們行為是思考腦決定的，其實不然。因為平常思考腦的工作量太大，將大部分簡單的問題都交給直覺腦處理。 當我們想要說服人的時候，關鍵就在攻佔直覺腦，而不是思考腦。直覺腦傾向相信人，思考腦則充滿懷疑。若訊息跑到對方的思考腦，對方就會產生「我不知道你哪裡錯了，但我就是不相信你。」的感覺。 然而，多數人在學校所受的訓練，強調的是佐證、數字（想想看那些年我們寫過的論文！），導致我們溝通的時候，訊息複雜而瑣碎，無法被處理簡單訊號的直覺腦接收。因此，要跟直覺腦溝通，訊息要簡單、好處理。 2. 建立熟悉感，訊息才能直通對方大腦 接著，我們要了解人腦往往對哪些事形成既定印象。這些既定印象，正是能跟直覺腦溝通的捷徑（因為直覺腦負責處理簡單、不需思考的訊息）。直覺腦會對哪些事物有反應？Tyler Odean分為「熟悉感」、「精準定調」、「建立代表性畫面」、「正面包裝訊息」。 首先，人對越熟悉的東西，接受程度越高。如在台灣牆上常見的壁虎，對初來乍到的外國朋友而言，可能是足以讓他嚇暈的動物。關鍵不在於壁虎是否有害，而在於外國人對壁虎「不熟悉」。 當我們想要說服人時，必須假設對方對這項議題一無所知。在對方一無所知的狀況下，依然能打動對方，才是成功的說服。為你的提案建立對方熟悉的語言、名詞、事件、品牌，是直通對方心裡的關鍵。 唐朝詩人白居易一千多年前就已經為我們做了最好的範例練習：他每做一首詩，就唸給老婦人聽。對方若不懂，就不斷修改到對方聽得懂為止。同樣的，你的提案若別人聽不懂，不要一味認為對方「不了解你的苦心」。「如果你想要說服的人不理解你的想法，你是不會成功的。永遠不要放棄用新的詮釋方法讓對方理解。」Tyler Odean指出。 除了用對方熟悉的語言，我們還可以人為地為對方創造「熟悉感」。如透過社群媒體上、電子郵件、新聞媒體、口碑效應讓自己的品牌可隨處被他看見，對方就會對你產生熟悉感。這很花時間，但絕對是最有效的行銷策略之一。 3. 精準定調，作為大腦後續比較的基準 但不是每個議題都能創造熟悉感。另外一招，則是為議題妥善的「定調」。「定調」提供不熟悉這議題的對方用來衡量的第一印象，並作為他後續比較的基準。這個第一印象至關重要，因為他影響了人的決策，而且一旦建立就難以改變。 例如：想像你是個新創公司的創辦人，要跟不熟悉這個領域的投資人募資。你第一次提出的募資金額是1000萬台幣，但很快的你後悔了，想拉高到1500萬台幣。對於熟知行情的投資人，他可能很快就會知道合理的價格；但對於不熟悉這領域的投資人而言，他會根據你第一次提出的1000萬的價格，跟你討價還價為何不是1100萬、1200萬，而是1500萬？這顯示了定調的重要—對於不清楚狀況的對方而言，你的定調是他後續比較的基礎。 這背後，也是直覺腦在作用。 4. 選定最強的論點，建立對方心中的代表性畫面 在每段人生經驗中，大腦都會為每個事件建立代表性的畫面或回憶。例如：當你和朋友起爭執時，你的大腦會隨機截取吵架過程中某些代表性的畫面。對企業家和行銷人員而言，這代表「人們只會隨機記得某些你餵給他們的訊息」。這些訊息很可能不是最理想的、妥善包裝過，或你希望對方記得的訊息。這一切完全隨機。 許多人溝通的時候，會把精心準備的故事鉅細彌遺、一字不漏的從頭說到尾，彷彿用一小時全部講完，台下觀眾就能充分理解你想要講的東西。事實上，一點也不。 「他們根本很難記得你那小時講了什麼，」Tyler Odean直說，「因為他們只會記得零星片段。所以你必須讓你的訊息不管被隨機記得哪一段，都能強化你的論點，並且充滿說服力。傳達簡短、簡單的句子。當所需要記得的事越少，觀眾越有可能記得你想要傳達的重要觀點。」 溝通時，與其長篇大論，不如挑選最強而有力的論點，然後把相對弱的論點藏拙。因為當你講的越多，越可能暴露其餘論點的薄弱，而透露出些許負面感覺。即便訊息整體是正面的，但觀眾大腦的還是會因為這負面訊息，對你傳達的訊息大打折扣。 5. 正面包裝訊息，比負面否定更能讓人改變想法 人往往容易掉入兩種心理陷阱：一個是自我感覺良好，難以反省自己的錯誤—這讓人們吸收新知時傾向強化自己早已認同的事實；第二個是容易愛屋及烏（喜歡這個人，就容易連他不好的地方也喜歡），以及以人廢言（討厭這個人，就連他做對的事也討厭）。 洞悉人性，會幫助你在跟人溝通時更有效切入：想要讓對方接受新東西或改變，用正向的方式包裝議題、鼓勵對方變得更好，會比不斷強調對方過去犯錯，更容易達成目標。想像你是個小主管，想要讓團隊速度更快，該怎麼做？比起檢討上週為何進度落後已沒有幫助，不如著重談如何在現有資源下更快抵達目標吧！ 上述這5點分析怎麼樣的訊息，比較容易成功進到對方的大腦中，是否讓我們發現諸多平時溝通的盲點了呢？下一集，我們將分為7大策略，進一步分析如何強化自己的說服力。

馬斯克和貝佐斯是同一類人！這家公司透過語言模式將名人歸納為6種性格

馬斯克和貝佐斯是同一類人！這家公司透過語言模式將名人歸納為6種性格 個人的日常語言模式可以完全反映性格特徵，這個結論來自一家語音分析公司Mattersight。他們最近做了個實驗，分析了一些名人的公開講話習慣，從而判斷他們各自都有哪些個性。 用到的理論叫做「過程交流模型（Process Communications Model，PCM）」，據說這是NASA使用了20年的心理測試模型，基於一系列語言測試，PCM可以看出飛行員的潛在性格。 按照這套理論，人的性格大致分為6種類型，分別是Organizers（組織者）、Connectors（連接者）、Originals（真我）、Advisors（顧問）、Doers（實作家）和 Dreamers（夢想家）。 Mattersight從公開管道獲取了幾位名人的演講內容，每人10分鐘，放進他們的人工智慧演算法，幫這些名人的性格歸類。 來看看實驗結果吧： 組織者 組織者在語言中會把資料和事實放在更高的優先順序，會極力避免情緒化。他們目標明確、追求完美。 組織者佔據人口總數25%，其中四分之三是男性，他們常用的典型詞彙是 basically（基本上）、make certain（確信）、my numbers（我的資料顯示）。 典型代表：特斯拉CEO伊隆．馬斯克、亞馬遜CEO傑夫．貝索斯、比爾．蓋茲、美國前總統歐巴馬、股神巴菲特。 連接者 連接者善於溝通，他們常常敘述自己的主觀感受，作為領導的連接者重視人際關係和團隊合作，做決策的時候會考慮結果對員工和客戶的影響。 連接者占總人口30%，其中四分之三是女性，常用詞是feeling、kind of（有點）、best。 典型代表：雅虎前CEO梅爾、戴安娜王妃、小布希總統的夫人蘿拉．布希。 顧問 這類人會在講話前慎重又堅定的選擇詞彙，來強調他們的價值觀念。他們在領導別人時也會把價值觀和資料判斷擺在重要位置。 顧問型人格占總人口10%，四分之三為男性。 常用詞彙有should not（不應該）、are you saying（你是說）、duty（責任）。 典型代表：蘋果CEO提姆．庫克、希拉蕊．克林頓、惠普公司總裁Meg Whitman。 庫克的形象似乎符合這種設定，他會時常強調用戶隱私和環境保護，也因此和聯邦政府在「iPhone開後門」上起了衝突。 真我 真我者的語言模式有更多自發性，喜歡用非正式的表達，不落窠臼。他們也常常是崇尚創造、創新的領導者。 這類人占總人口20%，60%為男性。 典型詞彙有you guys、what's the deal（怎麼樣）、gotta problem（有問題）。 實作家 實作家的詞彙選擇偏向於反映他們對計畫的偏好，作為領導，他們有強大的行動力、反應迅速。 實作家占總人口5%，是6種人格類型中數量最少的，60%為男性。 典型詞彙：do it、come on、bottom line（底線）。 典型代表：Uber前CEO卡蘭尼克、美國總統川普。 把川普放在這，就再合適不過了！畢竟他經常講Come on這類簡潔的短句。 夢想家 夢想家話不多，在溝通中經常依賴他人來繼續對話。需要發言時他們通常選擇非個人化的詞彙，不用暗示語，同時語調變化起伏不大。 這類人占總人口 10%，60%是女性。 Mattersight在報告中說，他們做這個測試的目的是為了讓大家理解這些名人的核心個性，從而開始理解個性對他們所掌握組織的影響。 不過不知道你有沒有和我一樣的感受，這份結果看上去沒有比網路上的心理測試題更高明。而且名人們的演講通常取決於他們所處的位置而非發自內心，講話方式也是經過訓練的。所以多大程度上可以反映真實的自己？ 事實上Mattersight是希望通過這份測試宣傳他們的服務和產品。Mattersight是一家上市公司，主要業務是提供行銷領域的個性化服務諮詢。 他們的核心技術是一套人工智慧演算法，用來分析語言模式判斷講話者的性格，然後將之應用到個性化行銷上。 過去10年Mattersight記錄了超過10億個消費者的客服電話記錄，來自富國銀行、希爾頓酒店、保險公司以及連鎖藥店CVS…… Mattersight通過電話裡使用的詞彙，幫這些公司分析出他們的顧客到底在想什麼、有什麼性格特徵，從而讓公司們更有針對性的提供服務。Mattersight說他們的演算法模型可以在人開始講話後30秒內判斷性格特徵。 有點類似電商們所謂的「精準行銷」，通過你的瀏覽、購物和搜索行為全面瞭解你的喜好，然後推薦商品。不過Mattersight一直處在虧損狀態，根據財報2017年第三季的淨虧損額是300萬美元。